Commission, hay còn gọi là hoa hồng, là một khoản thù lao được trả cho nhân viên bán hàng dựa trên thành tích bán hàng của họ. Trong bài viết này, chúng ta sẽ đi sâu tìm hiểu về commission là gì, bao gồm các định nghĩa khác nhau, các phương pháp tính hoa hồng phổ biến, sự khác biệt giữa commission và bonus (thưởng), commission art là gì? Commission là gì trong vẽ? Và một số thuật ngữ liên quan. Ngoài ra, Jobsnew sẽ cung cấp một số ví dụ thực tế để giúp bạn dễ hình dung hơn.
1. Định nghĩa commission là gì?
Commission là gì? Commission (Hoa hồng) là một khoản phí được trả cho nhân viên bán hàng dựa trên hiệu suất bán hàng của họ. Commission thường được tính theo tỷ lệ phần trăm trên giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ bán được, nhưng cũng có thể được tính theo số tiền cụ thể hoặc dựa trên các yếu tố khác như số lượng sản phẩm bán được hoặc tổng doanh thu .
1.1 Commission sản phẩm
Commission sản phẩm, hay còn gọi là tiền hoa hồng, thù lao, là khoản tiền mà nhà cung cấp trả cho người bán hàng hoặc đại lý khi họ bán thành công một sản phẩm cụ thể. Mức hoa hồng này thường được tính theo tỷ lệ phần trăm trên giá trị sản phẩm và được quy định sẵn trong chính sách bán hàng của doanh nghiệp.
Ví dụ: Một nhân viên bán hàng được nhận hoa hồng 10% cho mỗi chiếc laptop bán được. Nếu anh ta bán được 10 chiếc laptop trong tháng, anh ta sẽ nhận được hoa hồng là 10% * 1.000.000 đồng/chiếc * 10 chiếc = 10.000.000 đồng.
1.2 Commission trong lĩnh vực nhà hàng và khách sạn
Commission là gì? Trong lĩnh vực nhà hàng và khách sạn tại Việt Nam, commission thường được sử dụng để chi trả cho các bên thứ ba đã giới thiệu khách hàng đến đặt phòng hoặc sử dụng dịch vụ.
Có hai loại commission phổ biến:
- Commission cho đại lý du lịch (OTA):
- Các OTA như Booking.com, Agoda, Traveloka, v.v. thường tính phí hoa hồng từ 10% đến 20% cho mỗi đặt phòng được thực hiện thông qua nền tảng của họ.
- Mức hoa hồng có thể thay đổi tùy thuộc vào loại hình chỗ ở, thời điểm đặt phòng và mức độ hợp tác giữa khách sạn và OTA.
- Commission cho nhân viên bán hàng và marketing:
- Một số khách sạn trả hoa hồng cho nhân viên bán hàng và marketing khi họ đạt được hoặc vượt chỉ tiêu doanh thu.
- Mức hoa hồng thường dao động từ 5% đến 10% trên doanh thu bán hàng.
2. Phân loại cách tính commission
Cách tính commission là gì? Có nhiều cách khác nhau để tính commission, phụ thuộc vào chính sách của doanh nghiệp và loại hình sản phẩm, dịch vụ. Dưới đây là một số phương pháp tính hoa hồng phổ biến:
2.1 Commission dựa trên phần trăm giá trị sản phẩm
Commission dựa trên phần trăm giá trị sản phẩm: Đây là phương pháp phổ biến nhất, trong đó nhân viên bán hàng nhận được một tỷ lệ phần trăm nhất định trên giá trị mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ họ bán được.
Ví dụ: nhân viên bán hàng nhận được 10% hoa hồng trên mỗi sản phẩm có giá 1 triệu đồng, nghĩa là họ sẽ nhận được 100.000 đồng hoa hồng cho sản phẩm đó.
2.2 Commission dựa trên số tiền cụ thể
Commission dựa trên số tiền cụ thể: Trong phương pháp này, nhân viên bán hàng nhận được một số tiền cố định cho mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ họ bán được, bất kể giá trị của sản phẩm hay dịch vụ đó là bao nhiêu.
Ví dụ: nhân viên bán hàng nhận được 50.000 đồng hoa hồng cho mỗi chiếc điện thoại bán được, bất kể giá bán của chiếc điện thoại đó là bao nhiêu.
2.3 Hoa hồng định kỳ (Recurring Commission)
Hoa hồng định kỳ (Recurring Commission là gì): Trong phương pháp này, nhân viên bán hàng nhận được hoa hồng định kỳ cho mỗi khách hàng họ giới thiệu hoặc cho mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ khách hàng mua theo định kỳ.
Ví dụ: nhân viên bán hàng nhận được 10% hoa hồng trên mỗi khoản thanh toán hàng tháng của khách hàng mà họ giới thiệu.
2.4 Commission sẽ tăng theo số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ bán được
Commission theo số sản phẩm bán được: Trong phương pháp này, hoa hồng của nhân viên bán hàng tăng lên theo số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ họ bán được. Ví dụ: nhân viên bán hàng nhận được 5% hoa hồng cho 1 sản phẩm bán được, 7% hoa hồng cho 2-5 sản phẩm bán được, và 10% hoa hồng cho 6 sản phẩm bán được trở lên.
Commission dựa trên tổng doanh thu: Trong phương pháp này, hoa hồng của nhân viên bán hàng được tính dựa trên tổng doanh thu họ tạo ra trong một khoảng thời gian nhất định. Ví dụ: nhân viên bán hàng nhận được 5% hoa hồng trên tổng doanh thu bán hàng của họ trong tháng.
Ngoài ra, còn có một số cách tính commission khác như:
- Commission theo phân khúc doanh số: Hoa hồng của nhân viên bán hàng sẽ thay đổi tùy theo mức doanh thu họ đạt được. Ví dụ: nhân viên bán hàng nhận được 5% hoa hồng cho doanh thu từ 0 đến 10 triệu đồng, 7% hoa hồng cho doanh thu từ 10 đến 20 triệu đồng, và 10% hoa hồng cho doanh thu từ 20 triệu đồng trở lên.
- Commission dựa trên hệ số: Hoa hồng của nhân viên bán hàng được tính bằng cách nhân doanh thu bán hàng của họ với một hệ số nhất định. Ví dụ: nếu hệ số là 10%, thì nhân viên bán hàng nhận được 10 triệu đồng hoa hồng cho mỗi 100 triệu đồng doanh thu bán hàng.
Cách tính commission phù hợp nhất sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm loại sản phẩm hoặc dịch vụ, ngành nghề kinh doanh, mục tiêu bán hàng và chính sách của công ty.
3. Sự khác biệt giữa bonus và commission là gì?
Bonus (Thưởng) và commission là hai khoản tiền thưởng thường gây nhầm lẫn cho nhau. Tuy nhiên, có một số điểm khác biệt chính giữa hai loại này:
| Điểm khác biệt | Bonus | Commission |
| Căn cứ tính thưởng | Hiệu suất công việc, không nhất thiết dựa trên doanh số bán hàng | Doanh số bán hàng hoặc hiệu suất liên quan đến doanh số bán hàng |
| Cách tính | Không cố định, có thể theo nhiều hình thức | Thường theo tỷ lệ phần trăm, số tiền cụ thể hoặc các yếu tố khác liên quan đến doanh số |
Điểm giống nhau:
- Cả hai đều là khoản thanh toán bổ sung cho nhân viên ngoài lương cơ bản. Bonus và commission đều là khoản thưởng được trả cho nhân viên dựa trên hiệu suất làm việc hoặc thành tích đạt được.
- Cả hai đều không được đảm bảo. Bonus và commission không phải là khoản thanh toán cố định mà phụ thuộc vào kết quả làm việc của nhân viên.
- Cả hai đều có thể được sử dụng để khuyến khích nhân viên. Bonus và commission có thể được sử dụng để thúc đẩy nhân viên đạt được mục tiêu và nâng cao hiệu suất làm việc.
4. Thuật ngữ liên quan tới commission là gì?
Thuật ngữ liên quan tới commission là một tập hợp các khái niệm quan trọng trong lĩnh vực kinh tế học, đặc biệt là trong hoạt động bán hàng. Dưới đây là một số thuật ngữ liên quan:
4.1 Commission Salary
Lương hoa hồng là mô hình trả lương dựa trên hiệu suất, gắn thu nhập cá nhân với kết quả công việc. Hệ thống này mang lại lợi ích cho cả doanh nghiệp và người lao động.
Đối với doanh nghiệp, lương hoa hồng giúp tối ưu chi phí nhân sự, chỉ trả tiền cho nhân viên khi họ tạo ra giá trị. Đồng thời, nó khuyến khích nhân viên nỗ lực, thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng trưởng kinh doanh.
Nhân viên được hưởng lợi từ cơ hội thu nhập cao hơn mức lương cơ bản. Họ có thể linh hoạt điều chỉnh thời gian và công sức để tối đa hóa thu nhập. Tuy nhiên, hệ thống này đòi hỏi sự nỗ lực và kỹ năng bán hàng hiệu quả.
Lương hoa hồng được tính theo công thức: Lương hoa hồng = Tỷ lệ hoa hồng * Doanh số bán hàng. Tỷ lệ hoa hồng là phần trăm được áp dụng cho doanh số đạt được. Doanh số bán hàng là tổng giá trị sản phẩm/dịch vụ do nhân viên bán ra trong một khoảng thời gian nhất định.
4.2 Commission Fee là gì?
Commission Fee là gì? Là một khoản thanh toán được trả cho nhân viên bán hàng dựa trên hiệu suất của họ, thường được tính theo tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng họ tạo ra. Hệ thống này đóng vai trò như một động lực mạnh mẽ, thúc đẩy nhân viên nỗ lực hết sức để đạt được mục tiêu bán hàng và mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Tuy nhiên, việc sử dụng phí hoa hồng cũng đi kèm với một số thách thức. Doanh nghiệp cần thiết kế cấu trúc hoa hồng hợp lý để đảm bảo tính công bằng và hiệu quả, đồng thời tránh tạo ra sự cạnh tranh không lành mạnh giữa các nhân viên.
4.3 Commission Paid là gì?
là một sự kiện trong đó người sử dụng lao động (người trả tiền) thực hiện thanh toán cho người lao động (người nhận tiền) dựa trên một khoản bán hàng đã hoàn thành. Sự kiện này có ba yếu tố chính: người trả tiền, người nhận tiền và khoản bán hàng..
Ví dụ:
- Công ty A ủy quyền thanh toán cho nhân viên bán hàng B 10% hoa hồng cho mỗi chiếc máy tính xách tay được bán.
- Nhân viên bán hàng B bán được 5 chiếc máy tính xách tay trong tháng này, do đó, nhân viên B sẽ được ủy quyền thanh toán 500.000 đồng (10% x 5.000.000 đồng).
4.4 Sale Commission là gì?
Hoa hồng bán hàng là một loại thanh toán nhằm mục đích khuyến khích nhân viên bán hàng. Khi nhân viên nhận được hoa hồng tương xứng với nỗ lực của họ, họ sẽ có thêm động lực để tiếp tục cải thiện hiệu suất và đạt được nhiều thành công hơn nữa.
Hoa hồng bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số, là một loại thanh toán được trao cho nhân viên bán hàng dựa trên hiệu suất bán hàng của họ. Hệ thống hoa hồng này hoạt động như một động lực mạnh mẽ, khuyến khích nhân viên nỗ lực hết sức để đạt được mục tiêu bán hàng và mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.
4.5 Commission Art là gì? – Vẽ Commission là gì?
Commission Art là gì? Vẽ commission là gì? Commission Art, hay còn gọi là vẽ commission, là hình thức nghệ thuật mà khách hàng đặt mua tác phẩm nghệ thuật từ một nghệ sĩ theo yêu cầu riêng của họ. Nghệ sĩ sẽ sáng tạo tác phẩm dựa trên ý tưởng, mô tả hoặc đề xuất cụ thể của khách hàng, thường là chân dung, phong cảnh, hình ảnh nhân vật trong game, manga, anime,…
Kết luận
Commission là một công cụ hiệu quả để thúc đẩy nhân viên bán hàng và gia tăng doanh số cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, để phát huy hiệu quả của commission, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách hoa hồng cạnh tranh, rõ ràng, kết hợp với các yếu tố thúc đẩy khác để xây dựng đội ngũ bán hàng năng động, chuyên nghiệp, hướng tới mục tiêu phát triển bền vững.
Sau khi đã tìm hiểu sâu về Commission là gì? Tôi hy vọng bạn sẽ có được cái nhìn tổng quan nhất về khái niệm này và có có kế hoạch tối ưu commission cho doanh nghiệp của mình. Theo dõi ngay Jobsnew Blog để đón đọc được những bài viết với chủ đề thú vị hấp dẫn về những kiến thức mới bạn nhé! Ngoài ra để có cơ hội ứng tuyển vào những vị trí việc làm yêu thích và có cơ hội tìm được những ứng viên tiềm năng sáng giá, truy cập ngay Jobsnew ngay để không để vụt mất cơ hội!
